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であれば、売り上げ増を図る一番有効な方法は、既存客へのアプローチになります。既存客はそれ程重要な存在なんですね。集客は、新規客を集めることだけではありません。既存客を集めることも、立派な集客です。あなたは、新規客と既存客の二者、どちらを集客し易いでしょうか。どちらに売りやすいでしょうか。当然既存客ですよね。となれば、やはり既存客を注視しなければならないことは明白です。既存客リピート費用は、新規顧客の獲得費用の五分の一、ないしは、十分の一で済むはずです。すでに、顧客化できているのですから、顧客を動かし、お金を流通させましょう。お金が流通すれば、あなたの会社の収益は増加します。すでに数百、数千の顧客がいるのなら、既存客を動かすことに力を入れる方が得策ですし、効率的です。ただ問題は、既存客は多数いても、顧客の方たちが、今、どういう状態にあるかです。何割の顧客が常時動いているか、何割の顧客が、時々動いているか、何割の顧客が、休眠しているか、これを把握する必要があります。動いている顧客には、工夫次第で、リピートスパンをさらに短くできますから、毎月の売り上げは増えてくるでしょう。
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