イー自己破産博物館

なのに、あえて売り上げ回復の手段として、一番難しい新規集客を選択する人が少なくないんですね。難しい方法を選択して、自ら底なし沼に入り込んでいき、結果が出ないと、景気が悪いから仕方がない、このように、訳の分からない言い訳をするものです。これでは、いつまでも埒があきません。そうならないためには、新規客の獲得=売り上げ増、という認識は、ひとまず置くことです。普段から、やるべきことを行なっていないと、ピンチの時に本当にピンチになります。成長する組織には、しっかりした、未来予想図があります。短期間に、増収を図りたいのであれば、新規客の獲得に目を向けるのではなくて、既存客に目を向けることです。そうすれば、増客しなくても増収は可能ですよね。この認識が弱ければ、いったん景気が悪くなった際、右往左往する結果となります。既存客は、会社の資産です。資産は動かさなければ増えません。つまり、リピートを促進しなければならない、ということですね。ここを認識して実践できている会社は強いです。ですが、認識できている会社は、残念ながらまだ少数です。何年も、ビジネスをしていると、顧客の絶対数は増えますよね。
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